皮套廠的寒冬還是春天？

      在深圳東莞周邊地區(qū)分布著難以數(shù)計的大大小小的皮套廠，大多以蘋果、三星和國產華為、OPPO等皮套生產為主的一類手機皮套廠，也有一類以IPAD和三星等國內外品牌平板套為主的皮套生產廠家。

     這些皮套廠大多在10年前隨著深圳山寨手機和IPAD平板等消費電子產品的出現(xiàn)而興起。當初是給電子產品配套包裝皮套，一機一套，數(shù)量相當驚人，形成了以華南城為中心的皮革供應市場，以華強北為中心的電子市場，以深圳寶安龍崗區(qū)為主的皮套生產加工產業(yè)帶，成長起了一批國內外貿易商。

     進入2017年以后，很多工廠感覺定單不足。以前都是大廠或外貿公司接到定單生產不出來然后外發(fā)加工，養(yǎng)活了不少皮套加工廠，隨著定單的高度集中，大定單集中在一些擁有自主品牌的貿易商手中，然后以一定的生產規(guī)模和品質來要求供應商，形成了大加工廠定單做不完，小加工廠沒單做的局面。

     這個現(xiàn)實的問題怎么解決呢？

     以筆者在皮套行業(yè)的從業(yè)經驗，給大家提出以下拙見，以供參考。

     1、以本廠的原有產品為根基，加強相關皮套產品新產品的開發(fā)打樣；

     2、提高本廠的品質控制能力和生產效率，降低生產成本；

     3、從長遠來講，得組建設自己公司的業(yè)務部，進行業(yè)務拓展。

        國內客戶，主要找大點的貿易公司，找一些電子產品生產廠家，供給皮套。找做外貿的公司，找做亞馬遜等跨境電商。

        國外客戶，主要通過外貿人員，在網絡平臺上進行客戶開發(fā)，參加一些國外的展會。

      從目前市場行情來看，皮套廠商兩極分化嚴重。產能過勝，產品同質化，工廠定位不明確，看起來像冬天一樣。

      真定做的好的工廠，定單穩(wěn)定，一般都有自己的皮套開發(fā)部門，有業(yè)務部，生產部門管理正規(guī)化，有一定的生存能力，而小加工廠則部門不全，純加工，對市場了解不多，會很被動。

      如果能跟上市場發(fā)展的步子，多開發(fā)出消費者喜歡的皮套產品，以良好的業(yè)務溝通能力為客戶做好服務，還是有機會的。